Poursuivons la discussion après notre Webinar collectif Les bénéfices clients
Pour plus de conseils, découvrez notre Formation Vendre & Convaincre !Avec votre Mentor Stéphane Briot
Nous parlerons de :
La différence entre caractéristiques produits et bénéfices.
Exemple :
- Si je vend une climatisation, qu'est-ce que je vends ?
- Si je vend un perceuse, je vends quoi ?
- Si je vend de la mode, je vends quoi ?
- L'idée va être de les faire turbiner sur ce qu'il vendent comme bénéfices
donc nous allons apprendre à se positionner coté client