Commençons par une petite étude...Deux psychologues ont fait une étude concernant l’effet du choix sur notre comportement d’achat.
Dans une des expériences, ils présentent 24 différentes sortes de confitures dans un stand en supermarché et la semaine suivante, ils présentent dans le même stand, dans le même supermarché seulement 6 sortes de confitures.
Les résultats étaient stupéfiants, bien que plus de gens se soient arrêtés devant le stand avec 24 sortes de confitures, ils ne goutaient pas plus de sortes et ils achetaient considérablement moins.
Mais alors LiveMentor, pourquoi est-ce qu'on parle de confiture aujourd'hui ?!? Parce qu'il s'agit du paradoxe du choix et que chaque copywriter doit le résoudre.