Le rendez-vous de découverte (CGP TCI BA)

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C'est l'endroit pour discuter ensemble du cours "Le rendez-vous de découverte (CGP TCI BA)" de la formation [Vendre & Convaincre]

Voici la description du cours :

Victor Angelo, aujourd'hui directeur des relations client chez LiveMentor, a affûté ses compétences de vente à travers plusieurs postes de commercial. De la prospection dans la publicité, à la vente de formations, en passant par la distribution de produits en B2C et B2B à une clientèle de professionnels de l'esthétique. Aujourd'hui, Victor pilote l'équipe commerciale et l'équipe service client de LiveMentor, en parallèle des cours de vente qu'il dispense dans une école à Paris.


Vendre un produit ou un service sans connaître son prospect ? C'est impossible. C'est pour cela que les ressources sur la découverte client se sont accumulées ces dernières années. Dans ce cours, Victor synthétise les éléments capitaux à appliquer pour mener efficacement sa phase de découverte.

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